姚勝，藥業股份原料藥銷售中(zhōng)心國際貿易業務員(yuán)，是國際銷售一(yī)線的一(yī)名老兵，2024年，被評爲“2023年度十大(dà)優秀津藥人”。

他常對自己說，羅馬城不是一(yī)天建成的，業務也不是一(yī)天可以做大(dà)做強的。厚積而薄發，不斷的攀登，積跬步而至千裏，方可立于頂峰而一(yī)覽衆山小(xiǎo)。

姚勝從一(yī)個意氣風發、躊躇滿志(zhì)的銷售青年，到獨當一(yī)面、經驗豐富的商(shāng)場老兵，每一(yī)步走來都荊棘密布、充滿艱辛。有過迷茫也有過彷徨，想過放(fàng)棄也想過離(lí)開(kāi)，但是在領導的理解包容和力排衆議的支持下(xià)，他重拾信心，“既然選擇了這一(yī)條路，就要一(yī)路走到底，無論是成功還是慘敗都不枉一(yī)生(shēng)。”

沒有市場就去(qù)找市場。曾經，也有過被拒千裏之外(wài)，被放(fàng)“鴿子”，被客戶像審訊一(yī)樣進行“靈魂拷問”，但他深知(zhī)，如果挺不過去(qù)，那之前的一(yī)切汗水和付出都會毫無意義。

在随後的幾年，從空白(bái)的市場入手，從難進入的市場入手，緊跟國家策略，從“一(yī)帶一(yī)路”出發，從非洲到歐洲，從中(zhōng)亞到俄羅斯，隻要藥業股份還沒有涉及的國家和地區都是他的市場，都是他的主場。

從數據裏找商(shāng)機，從失敗中(zhōng)找經驗，從荊棘中(zhōng)找出路，慢(màn)慢(màn)的總結并摸索出如何開(kāi)發原料藥新市場，相繼開(kāi)發了埃及、俄羅斯、突尼斯、尼日利亞等新興市場，并将相關的工(gōng)作經驗整理成微課，在公司内進行分(fēn)享。

2023年，姚勝負責的銷售區域調整，增加了印度市場，銷售指标增長224%。面對着全新的市場挑戰，他一(yī)度産生(shēng)過畏懼，自己是否可以勝任？如果2023年最後沒能完成，豈不是辜負了領導的期望？

開(kāi)弓沒有回頭箭，在領導的大(dà)力支持下(xià)，姚勝堅決執行外(wài)銷“保銷量、保市場占有率”的戰略部署，倒排月計劃，對标同行競品的市場表現，及時調整銷售方案和策略，在保持原有市場穩定的前提下(xià)，平穩的過渡了印度市場的銷售。2023年，銷售數量完成201%，銷售收入完成117%，超額完成個人銷售指标。

面對複雜(zá)敏感且競争激烈的印度市場，他打破思維定式，利用平時的時間和客戶打打電話(huà)、聊聊日常、聊聊家常，和客戶建立朋友關系，增進感情、赢得信任，短時間内打開(kāi)新局面。同時，時刻緊盯市場波動，按時備貨發貨，加快訂單周轉率來提升服務質量。

在和客戶溝通過程中(zhōng)，發現印度市場有中(zhōng)間體(tǐ)的需求，通過對比原料藥和相關中(zhōng)間體(tǐ)的價格，敏銳的把握商(shāng)機，開(kāi)展差異化銷售策略，在原料藥價格疲軟時期，采取新供貨方式，以中(zhōng)間體(tǐ)供貨成功彌補了印度部分(fēn)原料藥需求減少的缺口。印度非規範市場全年銷量同比增長80%，銷售收入同比增長36%。

面對緊張的國際經濟與政治局勢，他主動出擊，積極與歐洲重點客戶密切溝通配合，實現銷售收入同比增長152%。完成地塞米松，醋酸氫化可的松，潑尼松龍和螺内酯等品種的俄羅斯産品注冊證，爲今後深度開(kāi)發俄羅斯市場打下(xià)堅實基礎。