中(zhōng)藥老字号如何畫出增長新曲線？達仁堂（600329）給出的答案是：以傳承與創新爲底座，以市場化變革爲牽引，用産品力、服務力、品牌力爲利器，不斷挖掘新增量。

繼去(qù)年以20%的營收增速創出多年峰值之後，今年前三季度淨利潤8.6億元，增長18%。

隐藏在這些成績單背後的，是變革的力量。其間既包括組織的優化，也包括人才的引進；既包括各種激勵措施的适配，也包括讓“聽(tīng)得見炮火(huǒ)的人”決策的戰略重構……

達仁堂董事長張銘芮日前接受證券時報記者專訪時表示，公司正在經曆企業變革發展的重要關口，既要重鑄得天獨厚的達仁堂榮光，也要在市場和組織創新中(zhōng)找尋更大(dà)增量。未來數年，達仁堂将實現從“邁開(kāi)腿”向“跑起來”過渡，實現業務飛輪的更快轉動，向“十四五”期間百億營收目标奔跑。

1914年，民國三年，天津街頭。不少人已經剪掉長辮，部分(fēn)西式建築陸續建成。300年老店(diàn)“樂家老鋪”的後裔樂達仁，在渤海之濱開(kāi)始創立達仁堂，“達”取通達之意，“仁”代表仁愛之心。

當時的達仁堂工(gōng)廠，從工(gōng)藝布局、生(shēng)産設備到車(chē)間班組設置和管理，都與過去(qù)手工(gōng)作坊有很大(dà)區别，很多理念師法德國拜耳，直接颠覆了傳統中(zhōng)藥鋪“前店(diàn)後廠”模式，使古老的中(zhōng)藥行業走上了工(gōng)業化道路。

工(gōng)業化帶來标準化和高效率，達仁堂陸續在北(běi)京、大(dà)連、上海、香港等地開(kāi)設了十數家分(fēn)号，相關藥品均由天津生(shēng)産、配送。憑借對“家傳秘制”的制藥經驗與現代先進技術兼收并蓄的結合，達仁堂成爲聲名遠播的中(zhōng)藥老字号。

這隻是上市公司達仁堂所擁有的“四個老字号”之一(yī)。天津衛藥的魁首“隆順榕”、面向大(dà)衆百姓的“樂仁堂”、越戰時期一(yī)戰成名的“京萬紅”，一(yī)同構成了達仁堂的老字号矩陣，引領着背後更龐大(dà)的産品家族。22種劑型、599個藥品批準文号、114個獨家生(shēng)産品種，以及223個國家醫保品種，一(yī)同拉動達仁堂數十億元的年度營收，并帶動公司挺進中(zhōng)國中(zhōng)藥上市公司十強。

“在多數公司還在思考如何把一(yī)個産品做大(dà)做強的時候，我(wǒ)們思考的已經是如何優化産品矩陣，選取哪個品牌作爲公司的名稱擔當。”張銘芮表示。

2022年是達仁堂名稱和品牌煥新的分(fēn)水嶺。此前，無論是赴新加坡上市的S股，還是2001年登陸A股，公司都是以“中(zhōng)新藥業”之名實現與資(zī)本市場的對接。而最終選取更名“達仁堂”背後，是公司在堅持傳承與守正創新之間找尋平衡的綜合考量。

張銘芮介紹，爲了進一(yī)步落實國務院《“十四五”中(zhōng)醫藥發展規劃》要求，振興弘揚傳統中(zhōng)醫藥文化及品牌，公司決定更名爲達仁堂，做大(dà)、做強達仁堂品牌，弘揚達仁堂及子品牌等中(zhōng)華老字号的品牌文化，力争在“健康中(zhōng)國”建設中(zhōng)發揮津藥獨特優勢。

傳承與創新

在達仁堂旗下(xià)的第六中(zhōng)藥廠，89歲高齡的首席技術專家章臣桂還活躍在研發一(yī)線。她是諾貝爾醫學獎獲得者屠呦呦的同事，也是研制出硝酸甘油替代方案的第一(yī)人，被譽爲“速效救心丸之母”。

速效救心丸出現之前，硝酸甘油是我(wǒ)國治療心絞痛的首選藥物(wù)，雖然有效且便捷，但容易形成抗藥性，又(yòu)不易保存。而由川芎、冰片等組成的速效救心丸可通過舌下(xià)黏膜直接吸收入血循環，路徑更短、起效更快，避免了吞服所引起的肝髒首過效應和胃内降解損失。

後來，速效救心丸成爲國家保密處方，這是唯一(yī)獲機密級國家秘密技術的心血管中(zhōng)成藥。作爲達仁堂獨家産品，至今累計産銷已經突破千億粒，成爲千家萬戶的“救命丸”。

在數十年研究中(zhōng)，經章臣桂所研制的中(zhōng)藥新劑型已經不可勝數。第六中(zhōng)藥廠也把滴丸制劑作爲主攻方向，從心腦血管系統用藥，拓展到上呼吸道用藥、婦科用藥及保健類用藥，成爲中(zhōng)國滴丸制造基地。

這裏隻是達仁堂傳承創新的冰山一(yī)角。

作爲中(zhōng)醫藥傳承創新典範，達仁堂擁有中(zhōng)醫藥史上多個首創：中(zhōng)國第一(yī)個中(zhōng)成藥片藥銀翹解毒片，第一(yī)個規模化生(shēng)産的中(zhōng)藥滴丸制劑産品速效救心丸，第一(yī)個中(zhōng)成藥酊劑藿香正氣水……這些不僅使達仁堂坐擁清宮壽桃丸傳統制作技藝等5個國家級及9個天津市級非遺項目，而且還形成了速效救心丸一(yī)枝獨秀、多個産品千帆競發的格局。

“傳承是源泉，創新是活力。”張銘芮這樣闡釋兩者的辯證關系。在準确把握兩者關系的基礎上，達仁堂又(yòu)在立足于國家對中(zhōng)醫藥發展的支持政策方面發力更完善的業務布局：其一(yī)，部署經典秘方研發專線；其二，注重大(dà)單品的二次開(kāi)發；其三，完全創新的中(zhōng)藥也會加強與第三方合作，探讨更多可能性。

速效救心丸是達仁堂推進上市後二次開(kāi)發的典型。近年來，這壺小(xiǎo)藥丸針對急性ST段擡高型心肌梗死（STEMI）、不穩定型心絞痛（UA）和慢(màn)性穩定型心絞痛（SAP）等，都在開(kāi)展臨床研究。伴随着适應症的擴圍，公司也爲速效救心丸錨定了20億元銷售規模的新目标。

擦去(qù)明珠之塵

傳承與創新加固了大(dà)本營，達仁堂吹響市場化變革的沖鋒号。

“在相當長的曆史時期内，達仁堂産品配方、工(gōng)藝、藥效都很優秀，但與市場接軌方面卻有差距。”張銘芮将此形容爲“明珠蒙塵”。

張銘芮就在此階段掌舵達仁堂。之前的23年間，她在太極集團擔任常務副總經理等職務，負責戰略執行落地，在全國中(zhōng)藥市場的競逐中(zhōng)曆練。這次轉戰達仁堂，她實現了上市公司董事長的身份轉換。

首當其沖的是戰略進階。張銘芮爲達仁堂确定了“做創新中(zhōng)藥領跑者”的定位。爲了向目标沖鋒，公司将達仁堂作爲主品牌，以樂仁堂、京萬紅等作爲子品牌，做大(dà)健康全産業鏈的新戰略。由此，“三核九翼”多點開(kāi)花之勢形成。

第一(yī)核是心腦血管産品線，以速效救心丸爲龍頭，統籌通脈養心丸、舒腦欣滴丸、參附強心丸等産品矩陣的市場協同，提供心腦血管領域多病種解決方案；第二核是皮膚創面修複，以京萬紅軟膏爲主品種，強化創面修複品牌；第三核則是達仁堂精品國藥，推動清宮壽桃丸、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等産品發展。

九翼則涉及更爲寬廣的産品門類：以清咽滴丸爲代表的呼吸類産品、以胃腸安丸爲代表的消化類産品、以痹祺膠囊爲代表的風濕骨痛類産品、以紫龍金片爲代表的腫瘤類産品等專科線都囊括其中(zhōng)。

市場化變革體(tǐ)現在諸多層面。既包括通過引入更多外(wài)來人才——骨幹崗位從組織任免變成公開(kāi)競聘；也包括完善法人治理結構——變成緊密的業務管控型集團，對藥材、生(shēng)産、研發等進行中(zhōng)心化管理，從組織架構上進行扁平化，讓市場決策、讓“聽(tīng)得見炮火(huǒ)的人”決策。

“近兩年，達仁堂所有業務指向，不再是對标上下(xià)級，而是對标市場。不足的就懲罰，超額的就激勵。去(qù)年，不少骨幹已經嘗到了激勵的甜頭。”張銘芮透露。

内外(wài)出擊尋增量

2023年年中(zhōng)，達仁堂召開(kāi)2022年年度股東大(dà)會，這是張銘芮來到公司第一(yī)個完整年度後召開(kāi)的股東大(dà)會。當時公司“二次創業”的消息已經在市場上傳開(kāi)，這次會議成爲達仁堂上市以來參加人數最多的股東大(dà)會。

“當時人數超過200人，現場都坐不下(xià)了。股東們前簇後擁圍住我(wǒ)，不斷提出各種問題。不少股東對公司的研究，甚至不比我(wǒ)們管理層差。我(wǒ)當時深切地感受到，必須帶領公司蹚出一(yī)條新路，這是一(yī)種使命。”張銘芮表示。

戰略重構和市場化改革，達仁堂邁開(kāi)了被綁的雙腿。按照張銘芮的構想，公司未來還要“跑起來”，“健康中(zhōng)國戰略、《“十四五”中(zhōng)醫藥發展規劃》都是我(wǒ)們的政策東風。産業熱浪襲來，我(wǒ)們要做的事還有很多。”

将大(dà)單品繼續做大(dà)是達仁堂今年重點發力的戰略之一(yī)。除了速效救心丸，還有不少單品擔當。例如，短視頻(pín)風潮下(xià)，很多人都成爲“聲音工(gōng)作者”，達仁堂從今年起更加關注聲音健康，清咽滴丸等拳頭産品有了拓展增量的新動力。

市場策略也在不斷攻城略地，如何從華北(běi)地區爲主向全國乃至全球擴圍，成爲達仁堂的新考量。

張銘芮認爲，打造産品力、服務力、品牌力“三力”，是達仁堂拓展南(nán)方市場的關鍵。在這個過程中(zhōng)，達仁堂将通過專業藥學服務，借助數字化力量，以患者爲中(zhōng)心，提供全生(shēng)命健康周期的服務。“現在我(wǒ)們明顯感到，全國的藥店(diàn)都願意上櫃達仁堂更多産品了。我(wǒ)們要讓消費(fèi)者看得到、讓百姓買得到，讓毛細血管滲透到南(nán)方市場。”她說。

國際化方面，達仁堂也有了明晰路徑。達仁堂1955年就以長城品牌實現了出口，目前産品也在東盟、“一(yī)帶一(yī)路”共建國家、日本等地有銷售。從去(qù)年開(kāi)始，達仁堂進一(yī)步加強了出海戰略，尤其強調要以新加坡爲支點，去(qù)覆蓋東南(nán)亞市場。

2022年是張銘芮履新後達仁堂首個完整的會計财年。20%的營收增速和12%的淨利潤增速，是這些變革力量給出的成績單。張銘芮認爲，達仁堂的業務飛輪已經在蓄力啓航，經營矩陣也邁上新征程。她所錨定的新目标是，要在“十四五”期間，推動公司實現破100億元規模的營收。

創收隻是達仁堂運營的一(yī)維，公司正在做的還有很多。包括把老廠房改造成中(zhōng)藥工(gōng)業旅遊專線，也包括通過“中(zhōng)醫藥進課堂”活動讓更多人感受中(zhōng)醫藥文化魅力。

張銘芮希望達仁堂能夠成爲天津中(zhōng)藥的名片。“以前大(dà)家都說，近代中(zhōng)醫看天津；我(wǒ)認爲，未來現代中(zhōng)藥也要看天津。來天津的人不僅要知(zhī)道‘狗不理’，更要知(zhī)道達仁堂。”她說。